Responsable développement commercial grand compte, Sophia Antipolis

Responsable développement commercial grand compte, Sophia Antipolis

  • CDI
  • 30 – 40 K.euros

Vous êtes en en charge de promouvoir nos solutions, accroître les ventes et développer notre part de marché auprès de cibles RH au sein de PME/grands comptes en appliquant la stratégie commerciale résolument orientée clients. Vos journées sont rythmées par : – La qualification, prise de contact et de rendez-vous avec les prospects (tél, visio, physique) pour présenter la valeur ajoutée de nos outils. – L’identification des opportunités au sein des entreprises, les attentes et priorités des prospects. – La proposition d’offres adaptées, la compréhension du marché et ses évolutions afin de fournir un support de qualité aux clients. – La négociation et la signature de contrats. – La capitalisation et la fidélisation par renouvellement/upsales. – Le reporting de vos activités dans l’outil CRM et auprès de la direction. Vous travaillez en coordination avec les équipes commerciales, marketing et techniques pour la bonne mise en œuvre des projets concrétisés avec les clients.

Profil demandé : De formation supérieure, vous bénéficiez d’une expérience réussie en vente de solutions BtoB, idéalement dans le secteur des services/prestations. Vous avez envie de découvrir de nouveaux horizons et d’intégrer une entreprise en forte croissance dans l’industrie de la Ed tech… Vous faites preuve d’écoute et d’empathie. Vous avez un tempérament de conquête, d’énergie et de rigueur. Vous êtes motivé(e) et vous avez la volonté d’intégrer une équipe qui s’épanouit en se surpassant.

Niveau de formation : Bac+ 4/5 – Expérience : Plus de 2 ans